做保险销售前景怎么样（卖保险有前途吗？）

卖保险的人也就是我们经常说的保险业务员或者称之为保险经纪人。现如今我们在市面上看到的保险主要是财产保险和人寿保险两大类别。财产保险比如家庭财产险、农业险、机动车险等；人寿保险比如健康险、养老型保险等等。售卖保险的形式主要是线上电销和线下拓展。

    相比之下，国外保险行业还是比较成熟的，从业者起点要求比较高，人才专业性程度也较好，从业人员收入也十分可观。我们国家的保险行业一直处于一个比较野蛮生长的状态，行业操作很多地方还不够正规、从业人员入职门槛要求也比较低，从业人员收入也是参差不齐相差甚远。

    仅对比国外来看，卖保险这个职业的前途应该会不错，但结合我国实际情况，卖保险这份职业仍存在多个不确定性因素：

1、个人能力和人脉资源依赖度过高，没有几年的积累根本赚不到钱

    保险业务员本质上属于销售员的一种，更准确一点说是顾问式销售。保险销售与普通门店销售最大的区别在于前者守株待兔，后者需要客户拓展。而且，这种客户拓展需要依赖业务员自身的人脉资源来实现。这种拓展客户的方式就注定了其工作难度不小，除了需要掌握自己的产品，还要找到合适的客户，挖掘客户的需求并且把合适的解决方案建议给到客户。个人能力和人脉资源将成为保险业务员能不能干好的前提条件，如果不具备这些条件，只能看着别人赚钱了。自己能不能继续干下去还不知道，何谈前途。

2、传统拓客竞争惨烈和人工智能技术发展使得保险业务员开发更难

    上面说到保险业务员是需要依赖人脉资源和个人能力的，人脉资源虽然可以循环利用和裂变拓展，但是能够产生的供给依旧有限，保险业务员开展业务的难度随着客户的增速缓慢和从业人员的急剧增加的反差来看，难度已近堰塞湖的高度。更加难的是线上电销、银行等业务代理，尤其是APP智能化应用的普及，使得很多的保险业务中弱化了业务员的角色。有积累、专业性强、金融保险业务知识广泛的保险业务员机会不会减少也许还会增加，新入门的保险业务员很容易被淘汰。

    总之，保险业务是一个专业性很强的业务形式，与之对应的也应该是专业素质很高的顾问团队。具备保险行业从业资质，对于具备很强的专业性、人脉资源和从业经历的老业务员来说未来保险行业的前途还是很可观的。但是，对于低门槛进入、专业性和展业能力都很平平的人来说，未来的难度会越来越大，甚至被淘汰。