现在各行各业竞争都比较激烈，有些潜在的客户都已经有了供应商，这个很正常，难道在没认识你之前，人家就做不生意啦，所以说客户已有供应商也没什么大不了的，咱们只要想办法把客户抢过来就好了。根据我多年的从业经验，就给朋友出了供应商找客户的几个点子。
1，收集竞争对手的负面新闻，在拜访客户时，在合适的时机把这些信息抛出来。
2，把自己的产品与竞争对手的产品的优势和劣势全部整理出来，从研发、外观、生产工艺、质量、价格、交期、结算周期、结算方式等方面去找自己的优点，用咱们的优点去打对方的缺点。
3，任何一个公司的采购人员都会有降低采购成本的指标，在客户与竞争对手合作了一段时间之后，一般情况下竞争对手是不会主动降价的，你就同客户说，你那怕充当一个价格磨刀石的角色，迫使竞争对手降价也好，客户也会让你进去。任何一个客户都不想只有一个独立的供应商，万一这个供应商出了问题，他也是相当被动的，至少会准备一到二家备用供应商。
4，做客户的人情，平时发发短信问候问候，隔三差五的送些小礼物，多与客户联系联系。
做好上面几点，我相信如果自身的产品没有什么问题的话，基本上已经是客户的供应商了。各位朋友们，你们有没有遇到这样的情况呢？你们又是怎么处理的呢？如有不同的看法，欢迎在评论区留言，也可私信我。
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