打铁还需自身硬，大客户要想干好销售，就要掌握以下销售的技巧。
大客户销售之营销技巧
第一、走对路
做大客户销售你的路要走对，路走错了不管你如何的努力也是徒劳的，收集信息，只有收集到准确的信息才能够走对路。
第二、找对人
要跟客户建立关系，就要知道跟谁建立关系，项目不同的时期，建立的主要关系人也不一样。
第三、做对事
跟客户建立了关系，就了解客户的需求，客户的需求是多样化的，也是复杂化的，我们要了解每个关键人的需求。
第四、说对话
了解了客户的需求后，就要提供我们的解决方案，赢得竞争的过程就是赢得客户信任的过程，知道在什么场合说什么话，知道怎么说能打动别人。
除此之外，还要具备逻辑能力、分析能力。
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