做一个赚钱的账号，核心的步骤有5步。分为：定位、产品、用户、内容、技巧。
接下来我们就系统地说一下，这五个步骤是怎么串起来的。
其实我们平时在做账号的时候我们讲得最多的一件事情也是定位，其实做一个要变现的账号，你单单做好账号本身的定位是不够的，你需要系统的做好三个定位：商业定位、账号定位、内容定位。
其实账号和内容定位是大家经常会谈到的，但是商业定位是什么呢？
商业定位我们用四句话来概括一下就是：
第一：卖什么？我们的产品是什么？
第二：卖给谁？目标用户是谁？
第三：以什么方式变现：短视频、直播间还是私域
第四：为什么买？这个是最核心的前提
用一句话来概括就是做与产品匹配的流量。
接下来我们再说账号定位，账号定位就是 你可以用一句话概括出来，你这个账号是干嘛的。举例：我们家做水果批发30年，我以老板娘的视角帮每一位用户把关，**出品，必属精品。
做内容的核心是唤起用户行为，而用户最核心的价值就是用户停留。
其次产品和营销同样重要。因为好产品是你赚钱的核心，别人买一次容易，要想达到长久的转化，好的产品是前提。
做抖音的核心不是营销逻辑，是产品和用户逻辑，而做短视频最核心的是用户状态。
用户看到你这条短视频的时候是看热闹，还是觉得你这个产品好，一个视频最好的用户状态就是用户看完以后想买你的产品。
最后抖音作为一个内容平台，内容一定是最重要，其实没有什么好的投放流量的技巧，流量的投放基于内容之上。比如一条内容你投了100换来5000的播放，或20000的播放，那就证明这条内容还不错，值得一投，但是好的内容不一定就是成交的内容，我们前面也说的了，做短视频最核心的就是用户状态，就看你这条短视频传达给用户的状态的是什么，只是觉得不错还是已经上升到想要购买的状态了。
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