产品的营销是很多企业销售所追寻的答案！做好以下几点让你在销售过程中异于常人，卖得更多！
1.了解客户需求，创造客户预期产品需求标准
所谓知己知彼，百战不殆，明白客户需求，创造符合客户心里预期状态的产品，其中包含:产品使用特性优势，价格体系优势，以及附带同行业同产品没有的优势等。
当然产品条件达到预期标准时，接下来就是最重要的环节推广。如何把产品推广出去那是很多企业，卖家头疼的事情！做好第二点让销售不再困难
2.逆向销售
何为逆向销售？这是指在研究问题时，由于解决这一问题的手段受阻，而转换成另一种手段，或转换思考角度思考，以使问题顺利解决的思维方法。
如历史上被传为佳话的司马光砸缸救落水儿童的故事，实质上就是一个用转换型逆向思维法的例子。由于司马光不能通过爬进缸中救人的手段解决问题，因而他就转换为另一手段，破缸救人，进而顺利地解决了问题。那么销售产品也是一样的道理。
案例：
1、如何得到美女的电话号码
傍晚陪爷爷在公园散步，不远处有一个气质美女，忍不住多看了两眼。爷爷问我：喜欢吗?我不好意思的笑笑点点头。爷爷又问：想要她的电话号码吗?。我瞬间脸红了。爷爷说看我的，然后转身向美女走去。
几分钟后我的电话响了，里面传来一个甜美的声音：你好，你是***吗?你爷爷迷路了，赶紧过来吧，我们在公园***处。
我对爷爷简直佩服的五体投地，然后默默的把这个电话存了下了。
2、如何让孩子做作业
孩子不愿意做爸爸留的课外作业，于是爸爸灵机一动说：儿子，我来做作业，你来检查如何?孩子高兴的答应了，并且把爸爸的“作业”认真的检查了一遍，还列出算式给爸爸讲解了一遍。
只是他可能不明白为什么爸爸所有作业都做错了。
3、惹不起的大爷
大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主秤了下：“一斤半3块7。”大爷：“做汤不用那么多。”去掉了最大的西红柿。摊主，“一斤二两，3块。”正当我想提醒大爷注意秤子时，大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，扭头就走。摊主当场无风凌乱。。
4、乙方如何逆袭甲方
某男出差住酒店，遇两美少妇，色心起，又恐冒然求欢遭拒，思良久而缀默记其门号。至午夜十分，打电话到美女房间问：需服务否?答然。男奋而前往，缠绵达旦，得一千而返。
5、换个角度看问题海阔天空
小伙子站在天台上要自杀，众人围观。不一会警察来了，问其原因，小伙回答：谈了八年的女朋友跟土豪跑了，明天要结婚了，感觉活着没意思!旁边一老者答：睡了别人的老婆八年，你还有脸在这里自杀?小伙想了想，也对啊，笑了笑，就走下来了。
6、大爷损失了多少钱
王老板花30元进了一双鞋，零售价40元。一个小伙子来买鞋，拿一张100元人民币，王老板找不开，只能去找邻居换了这100，然后找给了小伙子60元。后来邻居发现这个100是假币，没办法王老板又还了邻居100。
问这场交易里，王大爷一共损失了多少钱?
我在数据化管理的培训中经常用这个题测试学员的数据思维，结果是只有约20%的人能算出准确答案。此题用财物的收支两条线的方法能算出答案，不过还有跟简单的方法，就是逆向思维。题中问王老板损失多少钱，其实就是问小伙子赚了多少钱走(邻居是打酱油的不用考虑)。
小伙子赚了多少钱?一双鞋加60元零钱!
7、猪八戒就是斗不过师傅的原因
七仙女在湖中洗澡，八戒很想看。他想仙女喜欢鲜花，便摘鲜花大喊,快来看呀!仙女不为所动;唐僧朝湖面轻声道：施主，小心鳄鱼啊!众仙女们飞奔上岸!
8、吃亏还是占便宜?
一个自助餐厅因顾客浪费严重而效益不好，没办法餐厅规定：凡是浪费食物者罚款十元!结果生意一落千丈!后经人提点将售价提高十元，规定改为：凡没有浪费食物者奖励十元!结果生意火爆且杜绝了浪费行为!
不要让顾客“吃亏”，一定要让他们占便宜。
9、买菜小贩的智慧
一人去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。他无语，遂掏出3块买1瓶，重复三次。他对小贩说：看到没，我花9块就买了3瓶。你定价定错了。小贩心头说：自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。
大家记住：客户要的不是便宜而是占便宜。
10、流水线生产
以前的工厂效率低下，人围着机器和零件转，每个工人累得半死效率还不高。后来有人改善了工序，让人不动零件动，这样逐渐就发展出流水线的概念了。效率大大提高。
产品客户了解，但是千万同行业同产品如何让客户抛弃其他选择你的？
3.产品附加价值与实时红利
如何解释附加价值？其实可以从多方面体现，例如:你购买我的产品人家给你保质期或保修期为1年，那么你的给到2年，在这种情况下起到绝对优于同行业同产品的优势，同时客户会更放心的做选择。
实时红利:可以有好几种解释，第一是产品让利，第二附加赠送，第三服务提升等等，例如:附加赠送即为你购买我的洗衣机，我免费赠送你一箱洗衣液价值多少这样子，让顾客在原本优势上体验到赚到占便宜的心里。
总结:想做好营销，那么就要抓住客户心里活动轨迹，明白客户需求，打消客户顾虑！
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